视频形式多样、内容丰富、感染力强,无论是国内还是国外的用户都很喜欢,大家花在视频上面时间越来越多了。
嗅觉敏锐的企业,已经察觉到了“视频营销”的巨大潜力,特别是对外贸企业来说,这种形式蕴藏着大量的成交机会。因此,对于外贸企业而言,现在应该要跟进这种营销方式,否则可能就晚了。
外贸视频营销该怎么做呢?接下来,小编就给大家分享七个要点,助您把握视频营销红利,决胜海外市场。
— 01 —没有人是喜欢并且愿意看广告的,即使是视频广告也不例外。
但是由于视频广告具备非常多的优势,我们可以使用简单的技巧,从而让用户更容易接纳视频广告。
在制作视频广告时,我们还需要对潜在客户进行研究,了解潜在客户的需求以及偏好,针对性地进行营销,这样就可以达到事半功倍的效果。
我们在了解潜在受众需求时,需要确定:
受众播放视频时主要采用什么渠道
受众所使用的语言类型是什么
哪种语言可以将我们的信息传达清楚
受众都有哪些需求
了解上述内容之后,我们所制作出来的视频广告更符合用户的需求,给我们的业务带来更好的效果。
— 02 —在视频中打造属于自己的品牌,不仅可以增加用户对视频的识别度,同时还能增强客户对我们的信任。
所谓打造品牌,就是指我们在视频中添加某些元素从而让用户在观看视频中能够快速识别出来。
我们在制作视频时,可以设计一个独特的动作,或是穿着独特的衣物等,以此来加深用户对我们的印象。
— 03 —当前用户每天都会接收到大量的视频内容,外贸企业如果想要让自己的视频脱颖而出,那么可以借助标题以及描述来吸引用户的注意。
用户在选择视频进行观看的时候,一般都会先阅读视频的标题以及描述,判断该视频是否符合自己的需求。
因此我们在制作视频时,无论是标题还是描述都要彰显视频的主题,使得客户能够一目了然。
— 04 —外贸企业在借助视频进行营销的时候,可以添加一些故事元素。相信我,相较于枯燥的论述,有趣的故事情节更容易吸引用户的注意。
我们在借助视频讲故事时,可以从以下三个方面进行:
1、添加成功案例
我们可以在视频中添加一些成功客户的案例,借助客户的自述或是当前客户所取得的收获,激起用户的共情,引导用户试想如果自己订购该产品会取得什么样的成果?
2、解释趋势
我们在制作视频时,还可以在视频中分享你的观点或是你对于行业趋势的独特看法,这些都可以吸引用户的注意。
3、展示产品使用流程
我们还可以在视频中加入关于产品的使用流程,这可以帮助用户解决产品使用过程中可能存在的问题,激起用户对于视频的兴趣。
— 05 —当视频制作完成之后,为了增加视频的营销效果,我们还需要对视频内容进行优化。
在优化视频内容的时候,我们需要做到以下几点:
为视频规划关键字
在视频标题以及描述中添加关键字
在视频中添加一些醒目的、有品牌的以及高质量的缩略图片
使用不同关键字的标签
想要提高视频广告的转化率,我们还可以在构建视频内容的时候添加一些号召性用语。
号召性用语可以引导客户观看视频时下一步的动作,这可以很大程度上提高视频营销转化率。
号召性用语(CTA)有多种形式和用途,比如:
引导用户关注另一个内容
建议用户观看另一个相关视频
引导用户到你的网站
引导用户借助其他社交媒体渠道与你取得联系
在视频营销的过程中对视频结果进行跟踪与分析是必不可少的。
通过对视频的结果进行分析,从而了解我们在进行视频营销过程中所投入的时间、精力以及金钱,在后期根据目标进行调整。
我们在对视频结果进行分析的时候,可以使用以下指标来衡量视频的质量:
1、参与度
用户参与度是我们衡量视频营销效果的一个重要指标。在衡量用户参与度时,我们可以从两个方面出发,用户与该视频进行了多少次互动?用户观看该视频的时长?
2、查看次数
视频被用户所查看的次数也是我们分析视频结果时一个重要的指标,当然不同平台对于视频观看次数的衡量指标是不同的。
比如说YouTube平台中视频观看30秒以上才被记为观看次数,而Facebook则播放3秒以上即可。
3、社交分享
如果这一视频内容具有较高的价值,那么用户就可能将它分享给身边有需要的人。因此我们还可以通过分析视频的社交分享量来判断视频内容质量。
如果你的视频被大量的用户所分享,那么也就意味着该视频内容引起了潜在用户的共鸣。
4、评论
你的视频会收到什么样的评论?通过评论内容不仅可以增加视频的互动率,扩大视频的流量。同时我们还可以根据评论反馈对视频内容进行改进,提高视频的质量。
总的来说,视频营销具有非常大的潜力。外贸人在进行视频营销时,一定要掌握合适的方法,我们要在不断实践中掌握视频营销的特点,获得更多客户。
还在等什么?赶紧开启你的视频营销之旅吧!